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【原创】消耗阶级不同招致消费分层,拼多多满意了用户的取得感

作者:fiona    发表时间:2019-04-23 15:27    来源:本站

我们一直在说消耗升级是市场的主流趋向,但随着 2018年年初,涪陵榨菜收入、利润率大幅增加,中国便利面销量收入五年来初次止跌上升,圈内出现了“消费降级”的推断,而拼多多平台的快速兴起,也让更多人对“消费降级”的说法表示认可了,大家开端争辩究竟消费是在继续升级还是开始降级了?有一种观念是消费层级不同招致了消费分层。拼多多平台的强势崛起说明了我们正处于一个消费分层的社会,拼多多满意了与之对应的层级消费者的消费需求。

【原创】消耗阶级不同招致消费分层,拼多多满意了用户的取得感

拼多多是2015年上线的一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台,仰仗“团购+廉价”以及对微信平台社交属性的运用,拼多多从三线及以下城市奇特崛起。2018年7月26日正式登陆美国资本市场。随着名望越来越大,拼多多平台被频频爆出触及“假名牌”、“傍名牌”、出售冒充伪劣产品等“黑料”,但这些似乎并没有影响到它。2019年3月,拼多多公布2018年四季度财报,营收8.223亿美元,市场预估7.767亿美元,短短三年,效果斐然。

越来越多的消费者在拼多多上“血拼”廉价货,用户疾速崛起。到底谁在使用拼多多?拼多多的开创人黄峥的回答是,“拼多多想做的事情是永世匹配,让适宜的人在合适的场景下买到合适的东西。”拼多多做了大量的产品想象、虚拟游戏等,借助消费者的文娱心思和猎奇心,来满足不同层面消费集体的不同消费需求。

有些人以为,使用苹果手机的人不会使用拼多多,实践上,享有“品味”生活的人未必就不是拼多多的忠实生动用户。终究,依据拼多多最新财报,截止2018年年底,拼多多的年活跃用户曾经到达了4.18亿,这其中当然也包括很多一二线城市的“有层次”的人,特地是90后的年轻女性用户,他们享用着低价目的刺激之下所得到的取得感。

获得成绩

拼多多提供应消费者很多“及格”商品,以高性价比接收刚需人群。在它的9.9特卖里面,包括有日用品、女装、男装、鞋包、数码电器等,发起拼团,价钱可以更低,一件独自购置42.5元的男士商务短袖衬衫,拼团价只要8.9元,关于拼团胜利的人,认为自己花了低价捡了便宜,自然很有成就感了。也正是借助了这种“拼团+低价”的商业形式,“五环外”人群长期压制的消费愿望被刺激了出来,他们享受着这种购买到低价产品所得到的成就感。

拼多多的虚拟游戏与现实生活巧妙结合的“多多果园”,操作很简单,只需求登陆页面,有木瓜、雪梨、芒果三种果树可选,每日参与领水,也可以经过链接分享给好友来赚取水滴,然后往树上浇水,等树苗渐渐长出果子,最后获得真的水果,这对于爱玩游戏的人来说,得到了免费水果就会特别有成就感。据了解,很多年长的消费者偏爱这一游戏,他们及其周边好友,时间都比拟充沛,每天花点时间,种植成功就能免费获得水果,何乐而不为呢。当然,在这些人中也会有,用着苹果手机玩“多多果园”的。

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